¿Dónde centran la mirada los usuarios de manera inconsciente al observar una página web?

Mi hermano tenía ya una PoC funcionando en su ordenador de un modelo de IA con el cual, si se le alimentaba con una imagen de entrada, podía generar un mapa de calor que indicaba cuales eran los puntos donde se les iría la mirada a los seres humanos.

Muchas veces nos encontramos con piezas de tecnología con alto potencial al que no siempre se les sabe dar un uso comercial adecuado. Es algo con lo que me he topado en multitud de ocasiones durante mi vida.

Sin embargo, mi hermano si que quería validar una idea de negocio con este modelo de IA, así que le estuve echando una mano y creo que merece la pena contar en lo que estuvo trabajando el fin de semana pasado para visibilzar con que poco se puede validar una idea de negocio hoy en día: kemvy.

1 idea

Para pasar de una idea en la cabeza, de una PoC técnica que has hecho en tu ordenador a un modelo de negocio hay que validar que existe una necesidad en el mercado. Es necesario transitar de una funcionalidad tecnológica, una capacidad, a cubrir una necesidad.

Por esto, lo primero era pensar como con ese modelo de IA podía buscarse una opción comercial. Se nos ocurrieron varias cosas en un rápido brainstorming, pero la que nos parecía que tenía más sentido en este corto periodo de tiempo fue aplicar esta capacidad al sector de la publicidad.

¿Podía ser de interés para equipos de publicidad saber donde se iría la mirada de un usuario dado un elemento visual que se le mostrase?

Esto seguía siendo un campo muy amplio así que decidimos reducir el nicho de mercado un poco más… ¿Podría ser de interés para los equipos de marketing saber donde se iría la vista de un usuario en las webs que diseñaban?

Antes de lanzarnse a crear un SaaS capaz de ofrecer funcionalidades de IA sobre páginas web, tenía que validar que realmente existía esta necesidad en el mercado.

Posible competencia

Echar un ojo a una posible competencia antes de lanzarse es importante, esto lo hicimos lo primero a la hora de elegir que uso darle al modelo de IA:

  • Mucha competencia significaría un entorno difícil en el que vender un producto tan sencillo sin más funcionalidad.
  • Ninguna competencia significaría que nadie más lo había probado antes o que todos habían fallado por alguna razón.

En nuestro caso identificamos unas dos o tres compañías con financiación muy incipiente que intentaban comercializar un producto similar. Esto quería decir dos cosas:

  1. Por un lado, no somos los primeros y ya hay gente en el mercado. Pero seamos honestos, es un mercado muy grande para solo dos o tres empresas de pequeño tamaño, lo cual no nos impedía continuar.
  2. La segunda cosa que significaba es que si empresas con un producto similar habían conseguido recibir financiación de pequeños VCs es que una cierta de validación de mercado ya existía.

Luz verde, tenía sentido seguir.

100€

¿Qué se puede hacer con 100€? Ese era todo el presupuesto personal que tenía para gastarse para validar la idea.

Para validar la idea lo que necesitabamos era atraer a muchos diseñadores web o departamentos de marketing al cargo del contenido de la web a conocer el producto y que realizasen alguna acción que mostrase interés real por la solución.

Para ello, decidió montar una landing page donde poder mostrar la idea fácilmente. La web también permitía que si a alguien le interesaba el producto nos pudiese dejar su correo electrónico con la web que quería que analizasemos con nuestro producto de IA. Esto nos permitiría validar si realmente existía interés en el mercado.

Comprar un dominio es relativamente barato si no buscas que el dominio tenga una palabra clave muy común. Por 12€ al año pudo comprar uno fácilmente.

Además de un dominio donde poder alojar nuestra landing page necesitaríamos un correo electrónico para responder a sus potenciales clientes de una manera más profesional. Crear una cuenta de correo asociada a un dominio en concreto cuesta otros 15€ al año.

Finalmente, nos quedaban 80€ con los que, para tener algo lo más rápido posible y no tardar más de 3 días en tenerlo todo listo contrató un servicio de hosting y creación de landing pages rápidas que le permitía realizar integraciones sencillas, 80€ al año.

Una vez puesto el dinero solo faltaba diseñar, montar y realizar todas las integraciones en la landing para tener algo tangible.

Crear una landing

Crear la landing es de lo que más tiempo nos llevó. No solo por pensar un diseño que nos pareciese limpio y que fuese sencillo para el usuario si no porque queríamos pensar muy bien qué queríamos contar y en qué orden. En definitiva, cual es la narrativa que quieres preparar para vender tu producto.

Aquí pensamos sobre como sería el call to action, cómo con una sola imagen podíamos hacer comprender al usuario que podía esperar del producto y cómo al hacer scroll podía ver como funcionaba el producto en 4 pasos.

Todo con una única idea, validar si el tráfico que llegase a la web se convertía en leads con usuarios que validasen nuestra hipótesis de que podía existir cierto interés en el producto.

No hacía falta que el servicio por detrás estuviese funcionando para responder automáticamente al usuario, solo queríamos validar que la idea tenía aceptación recibiendo emails y webs a analizar.

3 días

¿Qué se puede hacer en una maratón de 3 días? En nuestro caso, y he de decir que todo el trabajo lo hizo solamente una persona, yo solo estaba de consultor, nos dió tiempo a:

  • Crear una landing page funcional para captar leads y tener un proceso preparado para responderles.
  • Echar un ojo a la competencia.
  • Generar una campaña de leads para generar tráfico a la landing page.

Ya hemos hablado sobre como echamos un ojo a la competencia y sobre como creamos una landing básica rápida que simplemente permitía capturar leads y responder de manera manual al usuario. Solo nos quedaba la campaña para generar tráfico.

Campaña de leads

Teníamos poco tiempo para acabarlo antes de que se acabase el fin de semana así que teníamos que buscar el máximo número de tráfico con el menor esfuerzo posible y sin presupuesto en marketing. Agregadores.

Mi hermano dedicó un tiempo a buscar foros especializados en el sector y a crearse cuentas en cada uno de ellos. Estuvo pensando que usuarios potencialmente estarían interesados en este producto y creó un post tipo para adaptarlo a cada tipología de foro y hacer visible el producto.

Con los posts publicados la camapaña había finalizado. Estaremos al loro de como evoluciona la validación de la idea de Kemvy de mi hermano.

Continuará…